Esselte Leitz Türkiye Fabrika Müdürü Deniz Güneş ‘İçimizden Biri’ köşemizin bu sayıdaki konuğu. Esselte Leitz Türkiye’nin üretim çeşitlerini anlatan Güneş, “Sektör Çin kaynaklı taklit ürünlerle mücadele ediyor. Çin kökenli mallar kalitenin düşmesine, karlılığın azalmasına neden olmaktadır” dedi.
- Okuyucularımızın sizi daha yakından tanıyabilmesi için kısaca kendinizden bahseder misiniz?
- 1980 yılında İstanbul’da doğdum. İlk ve orta öğrenimimi Türkiye’de tamamladıktan sonra, lise ve üniversite eğitimi için 1997 yılında Amerika’ya gittim. Lise öğrenimimden sonra Washington, D.C’ de George Washington Üniversite’sinde finans dalında diplomamı aldım. İki yıl New York’ta çalıştıktan sonra Türkiye’ye geri döndüm. Türkiye’de Lojistik ve Tedarik Zinciri Yöneticiliği ile ilgili sertifika kurslarına katıldım. Lojistik sektöründe 4 yıl çalıştım, çalışma esnasında ayrıca Purdue Üniversite’sinden Lojistik ve Lojistik Sistemleri Mühendislik diplomamı aldım. Ve şu anda Esselte’de Fabrika Müdürü pozisyonunda çalışma hayatıma devam ediyorum.
İLK LEİTZ KLASÖR 118 YIL ÖNCE ÜRETİLDİ
- Firmanızın kuruluş hikâyesini anlatır mısınız?
- Öncelikle modern ofisler için yenilikçi ofis ürünleri üreten Esselte International Group’la ilgili bazı temel bilgiler vermem gerekiyor. LEITZ firması 1871 yılında Almanya’da kurulmuştur. Premium segmentte yer alan Leitz Klasör bugün bilinen şekli ile 118 yıl önce 1896 yılında Almanya’da üretildi. ESSELTE firması 1913 yılında İsveç’te kuruldu. Esselte grubu, Büro Malzemeleri sektörünün dünyada öncü global üretici kuruluşu ve Avrupa’da en büyük üretici kuruluşudur ve dosyalama ürünlerinde bir numaradır. 29 ülkede faaliyeti var ve 130’dan fazla ülkede ürünleri satılıyor, çalışan sayısı 4.000 düzeyinde ve yıllık cirosu 1 milyar dolardır.
35 YILDIR TÜRKİYE’DE FAALİYETTE
Esselte Leitz Türkiye; 1979 yılında kurulan ve sektörde 35 yıldır var olan pazar lideri bir firmadır. Şirketin tarihi süreç içindeki önemli aşamalarını şöyle sıralayabiliriz:
* Türkiye’de, Leitz markalı klasörler üretimine 1992 yılında başlandı.
* Firmamız 1996 yılında Leitz Grubu’na katıldı.
* 1998 yılında Esselte Grubu, Leitz Grubu şirketlerini satın aldı.
* Şirketimizin adı 2000 yılında Esselte Leitz olarak değiştirildi.
Şirketimiz, sektörde yer alan birkaç yabancı sermayeli şirketlerden biridir. Şirketimiz sermayesi 4.000.000 TL olup tamamı ödenmiş ve yüzde 100 yabancı sermayeli bir kuruluştur. Sektörün ciro olarak en büyük firmaları içinde ilk sıralarda yer almaktadır. Ürün grupları bazında pazar paylarımız önemli büyüklüktedir.
ÜRÜN GAMIMIZ ÇOK GENİŞ
- Esselte Leitz Türkiye’nin sektördeki konumu nedir? Yıllık üretim kapasitesi ve cirosu ne kadardır?
- Ofis kırtasiyesi ana çalışma alanımızdır. Markalarımız, hem Avrupa’da hem de Türkiye’de kendi ürün gruplarında pazarın önemli payını almaktadır. Esselte Türkiye’nin satışını yaptığı markalar arasında: Leitz, Esselte, Manu, Rapid, Xyron ve Tarifold yer almaktadır.
Fabrika üretimlerimiz içinde, klasörler, poşet dosya, telli dosyalar, termal faks kâğıdı, sekreter notlukları, D-mekanizmalı klasörler, halkalı klasörler bulunmaktadır. Grup firmalarından ithal ettiğimiz ürünler arasında, zımba, zımba teli, delgeçler, makas, postüp, sunum dosyaları, seperatörler, evrak rafları, çöp kovaları gibi temel ofis ürünleriyle beraber ödüllü laminasyon serimiz, ciltleme makinelerimiz, askılı dosyalarımız, arşiv serimiz, WOW renkli ofis ürünleri, Bebop, Prestige gibi özel tasarım serilerimiz ve ayrıca profesyonel kullanıcıları hedefleyen mobil cihaz aksesuarları serimiz Leitz Complete de Türkiye’deki ürün gamımız içinde yer almaktadır.
5 BİNİ AŞKIN PERAKENDECİ VAR
Ofis kırtasiye sektöründe birçok firma yer almaktadır. Sektörün üst kuruluşu Tüm Kırtasiyeciler Derneği'dir (TÜKİD). Dernek çatısı altında, imalatçılar, ihracatçılar, ithalatçılar ve perakendeciler yer almaktadır. Ofis kırtasiye ürünleri dağıtım sistemi toptancılar ve perakendeciler aracılığıyla yapılmaktadır. İmalatçı ve ithalatçı firmalar ürünleri genelde toptancı firmalara vermekte kısmen de perakendecilere satmaktadır. Büyük toptancıların sayısı Türkiye çapında 50 kadardır. Bunlar Türkiye çapındaki 5.000’e yakın perakendeci ofis kırtasiye noktalarına satış ve sevkiyat yapmaktadırlar. Perakendeciler ürünleri kurumsal firmalara, bürolara ve home ofis türü kullanıcılara satmaktadırlar. Büyük alıcılar bankalar, sanayi ve ticari kuruluşları, üniversiteler, belediyeler, devlet daireleri gibi yerleri sayabiliriz.
PİYASA RİSKLERİNDEN UZAK POLİTİKALARLA TİCARET YAPIYORUZ
Sektörde rekabet, kalite ve fiyat bazında yapılmaktadır. Arz, talepten çok yüksektir. Buna rağmen sektöre girişler ve çıkışlar çok hareketlidir. Özellikle piyasada tutulmuş markalı ürünlerin benzerleri Uzakdoğu’dan genelde Çin’den ithal edilerek Türkiye’de pazarlanmaktadır. Bu kalitenin düşmesine, karlılığın düşmesine neden olmaktadır. Bir başka giriş türü de Çin’den ucuz üretim makineleri ithal edilerek Türkiye’de üretim yapma şeklinde yeni yatırımlar gözlemlenmektedir. Sektörden çıkışlar finansman sorunları veya karsızlık nedeniyle ya şirketi başkasına devretme ya da iflas şeklinde olmaktadır. Son yıllarda satış vadelerinin çok uzaması, vadelerin 12 ayı geçmesi tedarikçilerin tahsilat sorunlarını ve finansman sorunlarını arttırmaktadır. Esselte Leitz olarak mali yapımız güçlü ve piyasa risklerinden uzak politikalar ile ticaret yapıyoruz. Kalite, marka bilinci ve yalın felsefeden ödün verilmemektedir. Bununla beraber, Esselte Avrupa Üst Yönetimi tarafından, 2013 yılında Esselte Türkiye, tarihinde ilk defa Avrupa’nın En İyi Yalın Fabrikası ödülüne layık görüldü.
AVRUPA STANDARTLARINDA ÜRETİM
- Kaç ülkeye ihracat yapıyorsunuz? İhracat geliriniz ne kadar?
- Esselte Türkiye olarak ihracat bölgemizdeki ülkeler arasında, Bulgaristan, Azerbaycan, Gürcistan, Türkmenistan ve Kuzey Kıbrıs yer almaktadır. İhracat müşterilerimizin bizi tercih nedenleri, aşağıda verilen Türkiye’de tercih edilme sebeplerimizle aynıdır. Pazar lideri olan ve daima üstün kalite sunan şirketimiz yurtdışındaki müşteriler içinde cazibe yaratmaktadır. Üretim kalitemiz, Avrupa standartlarındadır.
TEKNOLOJİK DÖNÜŞÜME AYAK UYDURUYORUZ
- Sektörün önündeki engeller, sorunlar nelerdir? Bu sorunlarla ilgili çözüm önerileriniz nelerdir?
- Sektörde ikame ürünler genelde benzer ve taklit ürünler şeklinde yer almaktadır. Taklit ürünler konusunda yasal düzenlemeler yapılmakta ve engellenmeye çalışılmaktadır. İkame ürünler içinde teknolojinin gelişmesiyle artan elektronik ortamlar nedeniyle belgelerin yeni dosyalama ve saklama sistemleri gelişmiştir. Evrakları tarayıp bilgisayar ortamında saklanması elektronik ortamda saklanan verilerin Cloud ortamlarında saklanması, piyasada yeni dağıtım kanalları ortaya çıkmakta bunların başında e-ticaret gelmektedir.
KALİTELİ ÜRETİM VE SERVİS AĞIMIZ BİZİ TERCİH ETTİRİYOR
- Şirketinizin tercih edilme nedenlerinden bahseder misiniz?
- Leitz ve Esselte markalarının oluşturduğu güven ortamı, en çok satan ürünlerinin üretim tesislerinin Türkiye’de olması, kaliteli üretimin sürekliliği ve müşteri servis seviyesinin en üst seviyede olması başarılı şirket olmanın temel destekleyici faktörleridir. Şirketimizin müşteriler tarafından tercih edilme nedenlerinden bazılarını şöyle sıralayabiliriz:
• Kaliteden ödün vermeden üretmek
• Yalın Felsefeyi tüm süreçlerde uygulamak.
• Müşteri servis seviyesini sürekli iyileştirmek.
• Sürekli inovasyon yapmak ve inovasyona yatırım yapmak.
• Modern pazarlama ve ticaret yöntemleri uygulamak.
• Sektörün lider firması olmak.
• Uzman kadrolar ile çalışmak.
• Etik kurallar uygulamasına taviz vermeden devam etmek.
• Saygın ve itibarlı şirket konumunu sürekli korumak.
YENİ TEKNOLOJİK SİSTEMLER HAKKINDA BİLGİ TOPLARIM
- İş dışında yaptığınız hobileriniz nelerdir? İşin stresinden uzaklaşmak için neler yapıyorsunuz?
